摘　　　　要随着我国经济的快速增长及城市化进程的加速，房地产业取得了长足的发展，房地产企业之间竞争也进一步加剧，房地产营销的重要性更加显现。铜川L公司F项目是一个住宅房地产项目，L公司是典型的内地省份二线城市本土房地产开发企业，面对激烈的市场竞争和逐步强大的宏观政策调整，如何运用市场营销理论，科学地制定项目营销策略是L公司必须认真研究的课题。论文通过对铜川L公司F项目营销环境分析和竞争对手分析，结合L公司丰富的市场调查资料，在统计分析的基础上，进行了市场细分、目标市场确定和产品定位，并进行了项目营销目标测定。最后，运用经典市场营销4P理论，制定了项目产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并为F项目的营销策略实施制定了保障措施。通过论文的分析研究，可以使L公司更清楚的认识到现阶段所面临的营销环境，进行正确的市场定位，使营销策略既能顺应当地宏观政策形势，又能在理论上和实践上指导公司项目营销工作开展，使L公司跳出传统的简单销售模式，逐步引入房地产全程营销思想，最终达到较为理想的营销业绩，从而提高企业经营效益。本文在为F项目的营销活动提供具体工作指导的同时，也希望能为同背景的房地产开发企业营销工作提供一些借鉴。