德国知名液压元件企业D公司是国内市场上比较受欢迎的供应商之一。随着市场竞争的日渐激烈以及客户需求的不断变化，D公司的销售利润也受到了一定的影响，在此种环境下，如何调整发展战略，重新细分及重新定位中国液压市场，如何结合市场变化制定全新的市场营销策略成为目前D公司的重点解决问题，D公司想要重新获得市场竞争优势，则必须改变营销战略，重新对市场进行细分及定位，为制定新的营销策略奠定基础。
首先，论文介绍了D公司企业概况，运用4P理论分析D公司市场营销现状及其存在的问题。其次，论文对D公司伺服液压站市场营销环境进行分析。运用PEST分析方法从政治、经济、社会、技术四方面分析宏观环境。分析市场上主要竞争对手，并运用竞争态势矩阵分析市场竞争环境。在此基础上，运用SWOT分析方法对D公司伺服液压站市场营销环境进行综合分析。再次，论文运用STP方法对市场进行细分，细分标准为市场容量大、市场增速快、利润率高，最终选定高精度磨床、挖掘机、模压成型设备，以及工业行业中风力发电作为D公司的目标市场。D公司的发展定位就是满足上述细分市场领域的需求，建立相应的竞争优势。最后，论文针对D公司伺服液压站市场营销组合策略问题提出优化措施。产品策略方面，重新规划产品组别，按工程机械类型预备液压系统解决方案，产品设计模块化，让产品实际产品层次和外延产品层次并重，加强产品售后服务。价格策略方面，实施以竞争为基准的定价，按目标细分市场差别定价实施价格调整策略。渠道策略方面，变“独家经销”为“销售代表”，开展渠道成员的整合与重组。促销策略方面，综合应用营销传播组合。
通过研究及分析D公司市场营销战略，能够帮助到国内类似企业，为其在制定营销策略时提供思路，此次研究结合D公司的实际情况，建立科学合理的营销规范，优化组织体系，以提高D公司在市场中的竞争力，提高营销队伍的工作热情，以更好地完成营销工作。此次研究不仅可以指导及帮助D公司制定正确的营销策略，同时对国内类似企业也可以起到一定的借鉴作用。