摘　　要宏安商务大厦是山西宏安房地产开发公司2003年开发的一个写字楼项目。随着我国经济持续高速发展，房地产业获得了良好发展契机，已成为我国国民经济增长的重要支柱产业。宏安大厦进入销售的时期，也正是太原市写字楼发展最快，同时也是竞争最激烈的时期，宏安大厦项目的销售遇到了较大市场压力。在这种情况下，如何对宏安大厦进行准确的市场定位，并制定出切实可行的营销策略，对于实现项目销售，完成预定利润目标，以及宏安公司的未来发展有着重要的现实意义。本文从房地产市场的特殊性出发，针对太原市房地产市场发展现状和趋势，结合市场营销理论和方法，对宏安大厦的营销环境和市场需求进行了分析研究，在此基础上制定了营销策略。运用SWOT分析和波特五种竞争力分析等方法对宏观环境、行业环境、竞争环境和宏安公司内部环境进行了分析，找出了影响行业竞争激烈程度的主要因素是太原市写字楼2004年集中放量上市，并辨识出了项目的主要竞争对手是阳光商务大厦和恒置商务大厦，从而明确了宏安所拥有的优劣、劣势以及机会和威胁；运用消费者购买行为理论，对客户购买过程、决策特点以及影响决策的因素进行分析，在此基础上，预测太原市写字楼市场将持续小幅增长；运用目标市场细分法，并在充分考虑了宏安大厦项目条件、资源状况和需求特点的基础上，将宏安大厦目标市场选择为覆盖大、中、小面积的甲级写字楼，并对项目形象、价格、户型、功能等进行了市场定位根据市场竞争状况、项目特点和市场定位等，运用4P和关系营销等理论制定出了宏安大厦的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。