市场竞争的本质是人才的竞争。随着我国市场经济的发展和加入WTO，作为知识密集型企业的保险经纪行业正面临着严峻的市场和人才的挑战。分配制度是企业最基本、最重要的管理制度之一，也是企业吸引人才、留住人才、激励员工的重要手段。CA公司是国内较早成立的保险经纪企业之一，为投保人提供专业化保险咨询服务。公司的核心价值是服务创造的附加值，因此，企业发展的根本动力是人才。激励骨干人才、建立与现代企业制度相适应的分配制度，稳定和吸引优秀人才是CA公司的当务之急。本文在对工资理论、工资制度、绩效考核理论等人力资源管理理论研究讨论的基础上，对CA公司的实际情况进行深入的分析，并着重剖析了原工资分配制度所存在的问题。根据专业技术人员和管理服务人员的特点，使用具体分析方法，设计了一套以岗位工资为主体的结构工资体系。在结构工资单元的运用上采用了以岗位工资为基础、附加技能工资形成固定薪酬，通过实施绩效考核计算变动薪酬的方式，增强了薪酬体系的公平性、科学性和激励性。在进行薪酬体系设计时分别成立了由人力资源专家、公司中高层管理者和员工代表共同组成的岗位评价和技能评价小组，分析了影响岗位价值的因素；从各岗位任职资格条件入手，选择技能评价指标、建立评价模型、确立技能工资标准；采用关键绩效指标考核法实施对各岗位的绩效考核，将考核结果作为计发绩效工资的主要依据，既保证了薪酬体系的可操作性，又为执行新体系奠定了良好的基础。