随着互联网的飞速发展，人们的消费方式，如购物渠道、支付手段等均发生着翻天覆地的变化，也给企业的营销渠道模式设计带来了新的挑战。A公司作为一家以乳制品生产和销售为主的传统快速消费品企业，线下渠道仍占据着绝对主导地位，为了适应消费环境的变化，A公司开始逐步拓展线上网络营销渠道，但是伴随着线上、线下渠道共同运行，渠道层次相对较多、渠道成员之间冲突加剧、经销商积极性降低、渠道管理难度增大等问题已经严重影响着企业的正常运营。
本文以A公司为研究对象，采用文献研究、比较研究、系统研究、经验总结以及案例分析等方法，在对营销渠道相关理论及研究现状进行梳理的基础上，首先，通过与其主要竞争对手进行比较分析，提出A公司产品营销渠道存在的问题及原因；其次，从A公司经营的产品特征、用户特征、市场特征、企业自身实力和面临的环境压力五个方面对产品营销渠道改进的实践依据进分析，提出A公司产品营销渠道改进的方向和可能性；最后，围绕渠道的长度、宽度和广度对A公司产品营销渠道改进方案进行设计，同时从人、财、物、技术等方面提出了一系列促进改进方案实施的保障措施。本文的研究旨在帮助A公司对现有的产品营销渠道进行改进设计，使其能够更好地满足互联网时代下的消费者需求，进而提升渠道效率、解决渠道冲突等问题，助力企业快速发展。
本文研究发现，不断缩减中间环节、增加中间商数量、开发细分渠道是A公司提升渠道效率的有效手段；渠道整合是解决A公司多渠道运营产生的渠道冲突问题的主要方法，通过渠道关系、渠道流程、渠道终端三个方面的整合，可以进一步实现线上与线下渠道互联互通、一体化发展；与此同时，企业的产品营销渠道建设是一个长期、持续的过程，不可能一蹴而就，需要A公司持续加大投入和提供一系列的保障措施。