摘　　要青岛房地产行业开发项目众多，区域市场竞争激烈。青岛ZY公司在JZY房地产项目营销策略上缺乏科学系统性，导致项目销售形势严峻，市场风险巨大。科学地分析研究并制定JZY项目的营销策略，对于减少项目市场风险以及提高ZY公司市场营销水平都具有重要的现实意义。本文以ZY公司JZY项目为研究对象，首先通过收集、整理和分析JZY项目内外部环境的数据资料，依据市场营销理论和房地产经济学理论，运用SWOT方法对项目的内外部环境做出了系统评价；然后运用数理统计的回归分析法，建立了JZY项目区域楼盘的销售业绩回归模型，确定了区域市场内的短缺产品，为市场细分和目标市场选择提供可靠的参考依据；接着对JZY项目周边居民进行问卷调查，运用数理统计的方法，确定了各细分市场的需求分布规律，完成了JZY项目区域市场细分，获得了各细分市场的规模、市场构成和需求倾向然后通过组织专家座谈，提出了JZY项目目标市场备选方案，运用系统工程中的层次分析法（AHP法）和模糊综合评价法，建立了JZY项目目标市场评价体系，并对各备选方案进行全面评价，确定了JZY项目目标市场；最后根据目标市场需求特点进行市场定位，制订了ZY公司JZY项目产品、价格、促销、渠道等营销组合策略及其各项保障措施。