摘　　　　要自1980年以来，邓小平同志发表了对建筑业的地位和住宅政策问题的谈话，揭开了我国住房制度改革的大幕。随着国民经济的持续快速增长和城镇住房制度改革的逐步深化，房地产业已经成为国民经济的支柱产业。有资料表明：房地产产业增加值占国内生产总值的比重一直保持在4%左右。面对如此增长速度的房地产投资和竞争态势，如何应用营销管理理论，进行系统的产品营销，在竞争中保持低风险、快速、稳步发展，对项目营销策略进行研究有着重要的现实意义。本文首先在现代市场营销理论的基础上，通过系统分析伟业中央公园项目所处的外部不可控制的环境因素和公司内部可以控制的因素，得出伟业中央公园项目的具有的相对优势、存在的相对劣势、可以把握的市场机会和可能遭受的威胁。其次，通过市场调查分析，按照不同的细分标准对客源市场进行多维度的细分，综合确定出伟业中央公园项目的细分市场，并确定在细分市场上如何进行定位。再次，利用市场营销组合理论，从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面详细阐述了公司应该采取的市场营销策略。最后，为了保证营销方案中的营销策略能够顺利实施，在销售团队建设与激励、品牌管理、和客户关系管理、营销管理观念创新、营销控制和评估等几个方面提出了一些合理化建议。本文的研究结果不仅对于伟业公司的可持续发展以及伟业中央公园项目成功实施具有一定的指导意义，同时，对于其它房地产公司在制定和实施营销策略时提供一定的参考价值，以促使我国房地产健康、有序发展。