随着国民经济的持续快速发展，房地产业作为国民经济的支柱和先导产业，市场日趋活跃，竞争也益发激烈。而房地产营销直接决定着房地产产品的价值实现，它并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动，如市场调研、规划设计、开发建设、市场推广、售后服务及物业管理等，即贯穿于房地产开发的全过程。因此，面对全新的市场环境，如何制定切实有效的营销策略成为房地产开发企业亟待解决的重要问题。本文针对这一命题的研究，将对青岛银都房地产有限公司开发汇豪景苑住宅项目的实践具有重要的现实意义。同时，本文通过科学分析以及真实案例来佐证房地产营销策略理论，使理论和实践相互印证，为行业同类产品的市场营销提供一些借鉴。　　　　本文主要依据市场营销学的基本知识，运用定量与定性相结合的研究方法，借助文献资料法、问卷调查法、PEST分析法等分析工具，对汇豪景苑项目进行了仔细剖析；并通过大量竞争楼盘的实地调研，结合房地产经营管理相关理论知识，制定了具体的营销策略。　　　　首先，本文从汇豪景苑项目所处的市场环境入手，详细研究了外部市场环境和内部环境要素，通过SWOT　分析模型明确了公司在品牌和客户资源上的竞争优势，以及在优化产品组合方面的市场机会点。其次，应用STP理论，对市场进行细分，并根据项目特点选择目标市场，通过对目标市场内的消费者偏好调查，确定项目市场定位。再次，针对项目定位的目标市场，运用4P理论，从实践的角度分析出汇豪景苑项目的具体营销策略：在产品策略上，全面提升核心产品、形式产品以及延伸产品的品质；在价格策略上，采取以竞争为导向的定价方法，并确定“高开平走”的价格策略；在渠道策略上，坚持开发商直销策略，同时辅以网络销售和客户推介等方式；在促销策略上，重点采取广告和人员推销的策略，并将各种促销方式灵活运用，取得最佳效果。最后，为确保营销策略的顺利实施，从营销部门组织、销售环节管理及销售现场组成三个方面建立了保障措施。